உங்கள் கைரேகை அங்கீகார நேர வருகையை நுகர்வோர் ஏன் வாங்குகிறார்கள்?

பல கைரேகை அங்கீகார நேர வருகை விற்பனையாளர்கள் பல்வேறு காரணங்களுக்காக வாங்க மறுக்கும் நுகர்வோரை சந்திப்பார்கள், எனவே கைரேகை அங்கீகார நேர வருகை எளிதானது அல்ல என்று சிலர் நினைக்கிறார்கள். உண்மையில், இது உண்மைகளின் ஒரு பகுதியை பிரதிபலிக்கிறது மட்டுமல்லாமல், மிக முக்கியமான காரணத்தையும் புறக்கணிக்கிறது: மதிப்பு இடத்தில் இருக்கும்போது, ​​விலை ஒரு பொருட்டல்ல. பரவலாக பரப்பப்பட்ட இந்த விற்பனை பழமொழி பெரும்பாலான சூழ்நிலைகளில் பொருந்தும், இல்லையெனில் இதை ஒரு தரமாக கருதும் பலர் இருக்க மாட்டார்கள். நாடு தழுவிய, கைரேகை அங்கீகார நேர வருகை இன்னும் அறியப்படவில்லை மற்றும் இயந்திர கதவு பூட்டுகளாக நம்பப்படவில்லை, எனவே இது இயற்கையாகவே நிராகரிப்புக்கு பாதிக்கப்படக்கூடியது. ஆனால் காப்பீட்டுத் துறையில் போராடும் விற்பனையாளர்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். அவர்கள் தொடர்பு கொள்ளும் பெரும்பாலான நுகர்வோர் அநேகமாக அவர்கள் பொய்யர்கள் என்று நினைக்கிறார்கள்.

கைரேகை அங்கீகார நேர வருகையை விற்கும்போது மதிப்பை எவ்வாறு பெறுவது? இது இன்னும் நுகர்வோரின் வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளைப் பொறுத்தது, ஏனென்றால் வெவ்வேறு நபர்களுக்கு, கைரேகை அங்கீகார நேர வருகையின் மதிப்பு ஒன்றல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, கைரேகை அங்கீகார நேர வருகையைப் பற்றி அதிகம் தெரியாத ஒரு நுகர்வோருக்கு, இயந்திர கதவு பூட்டுகளுக்கு மேல் கைரேகை அங்கீகார நேர வருகையின் நன்மைகளை எவ்வாறு விளக்குவது என்பது மிகவும் முக்கியமானது. நல்ல பார்வை மற்றும் செயல்பாட்டைக் கொண்டவர்களுக்கு, அவர்கள் கைரேகை அங்கீகார நேர வருகை பிரிவில் மதிப்பைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நுகர்வோர் உங்கள் கைரேகை அங்கீகார நேர வருகையை ஏன் வாங்குகிறார்கள், உண்மையில், அதை அப்பட்டமாகக் கூற, நீங்கள் இன்னும் நுகர்வோரின் தேவைகளை சுட்டிக்காட்ட வேண்டும், அவர் வாங்குவது பயனுள்ளது என்பதை அவர் புரிந்து கொள்ளட்டும், அதிக விலை ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது.
இது கைரேகை அங்கீகார நேர வருகை மட்டுமல்ல, பல தொழில்களில் இதே போன்ற நிகழ்வுகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒப்பீட்டளவில் பெரிய மொபைல் போன் கடையில், வழக்கமாக ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட ஷாப்பிங் வழிகாட்டிகள் உள்ளன, ஆனால் பெரும்பாலும் ஒப்பீட்டளவில் அதிக பரிவர்த்தனை விகிதத்துடன் ஒன்று அல்லது இரண்டு மட்டுமே உள்ளன. நீங்கள் கவனமாகக் கவனித்தால், அவர்கள் நுகர்வோரைப் பற்றி மிக விரிவான புரிதலைக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள், மேலும் நுகர்வோரின் ஒவ்வொரு அசைவிலும் மொழியிலும் அவர்கள் அக்கறை கொள்வதை நீங்கள் பெறலாம். நீங்கள் இதைச் செய்யாவிட்டால், இணையத்தில் இருப்பதை விட மிகவும் விலை உயர்ந்த மொபைல் போன்களை வாங்க நுகர்வோரை எவ்வாறு வற்புறுத்த முடியும்? உண்மையில், கைரேகை அங்கீகார நேர வருகைக்கு இது அப்படியே இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் மட்டுமே மதிப்பை அடைய முடியும்.
கைரேகை அங்கீகார நேர வருகைத் துறையில் உள்ளவர்கள் கூறியது போலவே, கைரேகை அங்கீகார நேர வருகைத் துறையின் முதிர்ச்சியுடன், தயாரிப்பு வேறுபாடுகள் படிப்படியாக குறுகலாக இருக்கும், மேலும் அதை ஊக்குவிக்க இன்னும் தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் இன்னும் தேவைப்படுகிறார்கள். மேலே குறிப்பிட்டுள்ள மொபைல் போன்களை விற்பனை செய்வதற்கான உதாரணத்தைப் போலவே, கைரேகை அங்கீகார நேர வருகை சரியாக விற்கப்படாவிட்டால், வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் கண்டறியப்படவில்லை, மேலும் இந்த வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புடைய கைரேகை அங்கீகார நேர வருகையின் மதிப்பு இல்லை கூறப்பட்டுள்ளது, எனவே ஒரு ஒப்பந்தத்தை மேற்கொள்ளத் தவறியதற்கு வழிவகுப்பது எளிது-இந்த நேரத்தில், நுகர்வோர் "மிகவும் விலை உயர்ந்தவர்" என்று கூறும் வரை, உங்களை நிராகரிக்க போதுமானது.